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Decorcerámica abrirá siete tiendas el próximo año con $5.000 millones de inversión CONSTRUCCIÓN Decorcerámica abrirá siete tiendas el próximo año con $5.000 millones de inversión sábado, 4 de diciembre de 2021 GUARDAR Pese a la pandemia y a la crisis logística, la compañía creció en 2020 y espera hacer lo mismo este año, en más de 50%. Gracias a esto, prevé mantener su plan de expansión Daniela Morales Soler Centro Corona abrió un nuevo punto de venta en la variante Chía-Cajicá, en Cundinamarca En 2020 y 2021 las cifras de venta de vivienda nueva fueron muy positivas, un escenario que tiene un doble efecto pues no solo activa el sector de la construcción, sino también el de actividades asociadas a esto, como la remodelación. De acuerdo con Alan Grinberg, presidente de Decorcerámica, esto les permitirá crecer 50% este año. ¿Cómo ha sido este año para ustedes en vista de las buenas cifras de la construcción? Para nuestro sector, la pandemia ha generado una dinámica relevante. Especialmente en remodelación de vivienda y por eso nos reactivamos rápidamente. El efecto en la industria es que se paró el abastecimiento de productos y la demanda creció más rápido de lo esperado. Por eso el abastecimiento fue difícil, porque además la cadena logística se vio afectada por otros factores y los inventarios llegaron a niveles mínimos en toda la industria. Nuestra razón de ser es el desarrollo de producto y hemos buscado dónde podemos atender la demanda negociando con la cadena logística para asegurar el abastecimiento. Ese ha sido uno de los mayores retos que hemos enfrentado en nuestra historia. A pesar de eso, el año pasado logramos crecer un 2% y este año vamos a crecer más de 50% contra 2020. Ese crecimiento está dado por el consumo que se ha dado, porque la cadena de vivienda se ha recuperado muy bien. LOS CONTRASTES Andrea Sánchez Presidente de ACAI “La pandemia nos puso en la posición de urgencia de unirnos para promover la profesión de la arquitectura interior, visibilizar y mejorar el valor comercial”. En adelante vamos a comenzar a ver una mayor demanda; no obstante, uno de los grandes afectados por el tema logístico es el sector constructor porque venden los proyectos por anticipado y son quienes absorben el costo adicional. Hemos buscado todas las alternativas para ayudar al sector con lo que hemos reducido nuestros márgenes porque el incremento de costos para la vivienda es muy alto. ¿Qué impacto ha habido en sus inventarios? Se generó una disrupción en la cadena, porque las fábricas se cerraron por el confinamiento, al igual que el tráfico marítimo. Cuando se reactivó la demanda se consumieron los inventarios y al intentar reabastecer, las fábricas colapsaron. Ahora está pasando que los puertos están colapsados y los tiempos de tránsito hacen que se limite la disponibilidad de espacios para transportar, por lo que los fletes están muy costosos. A esto se suman otros impactos como el incremento en los precios de la energía. Es una situación que hemos sorteado pero no ha sido fácil. ¿Cuánto de su producto es importado? De nuestro inventario, 90% es inventario y el restante 10% es de producción nacional. A este momento hemos logrado normalizar el producto importado, pero el producto nacional continúa desabastecido porque la capacidad productiva es limitada. ¿En este momento cuál es el estado de su operación? El inventario está prácticamente normalizado; aunque el producto nacional no está recuperado, porque tenemos menos de una semana de inventario. ¿Qué aumentos han tenido los productos por los costos logísticos? Es superior a 20% por diferentes motivos, por el incremento en costos de transporte o por el incremento del precio desde fabricantes. Con el dólar tan alto, ¿podría aumentar más? Sí, va a crecer más. Especialmente para el otro año. Los problemas energéticos de suministro de gas también, porque están impactando la industria mundial de la cerámica. ¿Cómo se han comportado sus segmentos? Uno de los más dinámicos es la remodelación que ha sido de los más positivos. No solo por la demanda constante sino porque el consumidor ha mejorado la especificación de los productos que compra, más grandes, con mejores acabados, por lo que ha aumentado el valor de las compras. Al aumentar los costos, los productos de mayor especificación han disminuido su diferencial de precio, con lo que el consumidor ha saltado a un producto de mayor especificación. ¿Qué aperturas han hecho este año? Abrimos el mes pasado en Barranquilla una nueva tienda de más de 1.000 metros con nuestra última generación de diseño de tiendas. Este año también abrimos en Cartagena, Manizales y Chía. Hemos logrado ubicaciones muy buenas que no teníamos antes y tenemos la visión de seguir creciendo. ¿Qué planes tienen? Queremos seguir aumentando nuestro número de tiendas de nuestras dos marcas, Decorcerámica y Nova Casa en regiones que no estamos cubriendo. Nos hemos dado cuenta que los almacenes que tenemos han tenido buena aceptación y buenos resultados. Lo que nos anima a seguir abriendo. Ya estamos en proceso de abrir una tienda en Popayán y Tunja y estamos trabajando en varias locaciones más para lograr mayor cobertura. ¿En promedio cuánto creció el ticket? Más de 30% por el aumento de costos y de especificaciones. Colombia estaba rezagada contra la región en términos de especificaciones y ahora nos estamos acercando a esos países. ¿En este momento cuántas tiendas tienen y cuántas esperan abrir? Tenemos más de 32 tiendas en todo el país. En nuestro plan de expansión hemos ido llegando a ciudades más pequeñas. Hemos abierto en Neiva, Pastos, Ibagué y han tenido un buen comportamiento, lo que nos anima a seguir abriendo. Este año abrimos cuatro espacios. Tenemos un modelo de concentración del inventario en el puerto que nos permite atender a todas estas ciudades con mucha variedad sin tener concentrado el stock. ¿Qué plan de aperturas tienen programadas para el otro año y con qué inversión? Son más de siete las aperturas que haremos el otro año. La inversión es de unos $5.000 millones. ¿Cuáles son sus expectativas para el otro año? El otro año queremos continuar con la dinámica positiva en el consumo. Hemos tenido un resultado positivo en nuestro canal de distribución, ya que tenemos 200 puntos de distribución en todo el territorio.
'La necesidad es la madre del ingenio’: Juan Raúl Vélez - Forbes Colombia EMPRESAS ‘La necesidad es la madre del ingenio’: Juan Raúl Vélez El fundador y presidente de Cueros Vélez habló con Forbes sobre lo que significó el 2020 para la empresa que este año cumple su aniversario 35. Pese a la crisis, el empresario agradece por la dificultad que hoy marca una nueva era en su compañía. Publicado hace 7 horas con 20/08/2021 Por Camila Bernal “Con los calzones abajo”. Así describe Juan Raúl Vélez, fundador y presidente de Cueros Vélez, cómo estaba la empresa cuando llegó la pandemia del Covid-19 y los efectos económicos y sociales que con ella vinieron. PUBLICIDAD Como la mayoría de las firmas, la marroquinera paisa tenía en 2020 expectativas muy altas impulsadas por los buenos resultados comerciales del 2019, que marcó hitos en ventas. “Planeábamos crecer un 20 % respecto al año anterior, teníamos muchos proyectos y un montón de gente enfocada en desarrollarlos, por lo que cuando llegó la crisis lo primero que tuvimos que hacer fue empezar a hacernos más livianos”, recuerda en conversación con Forbes desde su oficina Medellín. Lea también: Cómo Alpina enfrentó la pandemia y se ganó el corazón de los colombianos El principal reto fue soportar casi cinco meses con sus 270 tiendas físicas cerradas, manteniendo una operación que incluía a cerca de 4.300 empleados. La estrategia para lograrlo, indica, fue convertir a la compañía robusta con 35 años de trayectoria en una mucho más liviana y eficiente. “Primero recurrimos a las licencias no remuneradas, pero finalmente tuvimos que liquidar e indemnizar a unos 800 empleados directos. Casi el 15 % del total”, menciona. En ese momento la prioridad estaba puesta en cuidar la caja y ser eficientes recortando tantos costos fijos como fuera posible, por lo que en la misma línea tuvieron que terminar con 20 de sus locales. Con los demás, cuenta, iniciaron un plan de negociación de arriendos y acuerdos de pago, que se sumaron a iniciativas internas que surgieron de la voluntad de sus empleados, como la reducción del salario de muchos cargos por al menos seis meses. “Toda esta situación nos demostró la solidaridad que existe dentro de la empresa. Uno de los más grandes aprendizajes hasta ahora ha sido que la gente es muy importante y que mientras exista sentido de pertenencia y compromiso cualquier empresa puede sobrevivir”. Su liderazgo –que define como participativo– y el trabajo en equipo jugaron un papel clave. La comunicación horizontal sobre los planes que desde la dirección se gestaban fue la constante durante los meses más difíciles, explica, y derivó en un aumento en el nivel de confianza que se reflejó en el éxito de las estrategias implementadas durante ese periodo. El ecommerce, por ejemplo, cerró el año representando entre el 15 y el 18 % de las ventas. Y otros canales, como la atención vía WhatsApp o telefónica con sus clientes VIP salvaron la operación. Con esto, la omnicanalidad se convirtió en el nuevo norte de la empresa, que ya ha destinado una millonaria inversión a su fortalecimiento. Lea también: ¿Por qué Offcorss le agradece al 2020? Los resultados de los esfuerzos se vieron reflejados en que al término del 2020 Vélez tuvo un decrecimiento del 28 % respecto al 2019, una cifra que “habría podido ser peor”, considera su presidente. “Pero las utilidades no decrecieron, tuvimos algo de utilidad gracias a esos cambios, que nos permitió seguir invirtiendo en las novedades que traemos para este 2021”. Foto: Vélez La cara de la recuperación El 2021, que prometía ser mucho más tranquilo en materia económica y social, le ha traído nuevos desafíos a Vélez. El paro nacional, los nuevos picos y variantes del Covid-19 y los sobrecostos que ya empiezan a notarse en insumos y fletes son ahora la preocupación del empresario. Sin embargo, dice “la necesidad es la madre del ingenio. Cuando hay situaciones difíciles lo único que recuerdo es que nací ‘en pelota’ y todo lo que tengo es utilidad. Las crisis llegan, se lucha y pasan, no hay tiempo de sentarse a llorar cuando lo que hay que hacer es seguir luchando”. Por eso, este año la empresa llega con una apuesta fuerte por la omnicanalidad, la digitalización y la creación de nuevas tendencias. Con una inversión de 7 millones de dólares, en octubre esperan abrir su primer centro de distribución ubicado en Girardota, al norte de la capital antioqueña. “Este centro nos ayudará a seguir fortaleciendo el ecommerce, tendrá procesos automatizados, nos permitirá centralizar todo el producto terminado a ese punto y nuestra actual sede pasará a ser por completo una planta de producción”, puntualiza. La construcción también beneficiará su plan de crecimiento en Estados Unidos, de la mano de Amazon. “Con Amazon empezamos a trabajar hace un año y ha sido gradual el crecimiento. Queremos consolidar el mercado estadounidense y montar una empresa en ese país que nos permita en el futuro tener un e-commerce propio”, cuenta. “Sabemos que debemos insistir en el tema digital, necesitamos mayor eficiencia en las plantas de producción y seguir adaptándonos a las nuevas tendencias de la moda”. Lea también: ‘Le tengo más miedo al hambre que al coronavirus’: Arturo Calle Dentro del proceso de recuperación, contemplan la apertura de entre 10 y 15 nuevas tiendas ubicadas en plazas estratégicas y enfocadas en ofrecer más experiencia de marca. Además, continuarán creciendo en otros países. Hoy la empresa exporta producto terminado a Costa Rica, Panamá, Guatemala, El Salvador y Perú; y cueros terminados a Italia, Inglaterra, Australia, China y Estados Unidos. Por último, la curtiembre de Amagá, su principal planta de producción, recibirá una millonaria inversión en maquinaria, pues actualmente la demanda supera su capacidad instalada. Por eso, esperan a finales de agosto contar con los nuevos equipos. “Cuando una persona tiene todo resuelto no tiene nada que construir (…) a nosotros nos enseñaron que hay que ganarse las cosas”.JUAN RAÚL VÉLEZ. Una historia de trés décadas Siendo muy joven, en 1986, Juan Raúl Vélez se estrenó como emprendedor teniendo como base solo sus estudios de básica secundaria. Empezó vendiendo correas a minoristas, pero meses después logró acuerdos para comercializar el producto al por mayor. 35 años después ha convertido a Cueros Vélez en la compañía referente de su sector, un hito común en su familia, pues viene de una dinastía de empresarios que incluyen a David Vélez (Nubank) y Clemencia Vélez (Bosi), entre otros. ¿Cuál es el secreto de ese éxito? Juan Raúl lo resume en el poder de no recibir todo fácil, aún cuando exista la facilidad para hacerlo. “Pienso que cuando una persona tiene todo resuelto, o cuando uno le resuelve a los hijos todos los problemas, no tiene nada que construir, no tiene nada por qué luchar. A nosotros nos enseñaron que hay que ganarse las cosas”. Lea también: Cómo salió Ramo de su peor año Sobre su sobrino, el cofundador de Nubank y nuevo multimillonario colombiano David Vélez, por ejemplo, el empresario destaca estos rasgos. “David es un ser humano muy humilde, muy trabajador, muy buena persona. Así que se merece todo lo bueno que le pase”. Este, concluye, definitivamente no ha sido el peor año para la empresa, pero sí uno de los años que más enseñanzas y cambios dejó. El consejo que les da a quienes sueñan con emprender y sobrevivir a estas crisis es: “que tengan pasión por lo que hacen, porque si no hay pasión no hay éxito. Ese es el primer paso, después de ello llega la disciplina y el compromiso, pero la pasión es la base de todo”.
COMPROBANTES Y DOCUMENTOS BANCARIOS FACTURA Es el comprobante de pago que se emite en las operaciones entre empresas o personas que necesitan acreditar costo o gasto para efecto tributario, sustentar el pago del IGV por la operación efectuada y poder ejercer, de esta manera, el derecho al crédito fiscal. Por ejemplo, cuando una empresa compra papel y tóner para sus impresoras debe exigir que le otorguen una factura. BOLETA DE VENTA Es un comprobante de pago que se emite en operaciones con consumidores o usuarios finales. No permite ejercer el derecho al crédito fiscal, ni sustentar gasto o costo para efecto tributario. Por ejemplo: Si usted compra los víveres para la semana en una tienda de abarrotes, debe exigir que le otorguen una boleta de venta. Lo mismo si acude a una peluquería o salón de belleza, o va a comer a un restaurante o compra un libro. Cuando el importe de la venta efectuada o del servicio prestado supere los setecientos nuevos soles (S/. 700.00) por operación será necesario consignar en la boleta de venta los datos de identificación del adquirente o usuario: apellidos y nombres completos, y el número de su documento de identidad. NOTA DE CRÉDITO La Nota de Crédito será emitida al mismo adquiriente o usuario para modificar comprobante de pago emitidas con anterioridad. Específicamente para disminuir (abonar o acreditar) el importe de una factura a la que no se le ha considerado oportunamente ciertos descuentos o que por pronto pago se deba conceder un determinado descuento, así como por la anulación de operaciones. NOTA DE DÉBITO Es un documento emitido las empresas para indicarle el titular que se ha cargado a su cuenta un valor determinado por concepto de intereses, fletes, moras, devoluciones. La nota débito será emitida al mismo adquirenteo usuario para modificar comprobantes de pago emitidos con anterioridad. Específicamente para incrementar (carga o devitar) el importe de una factura emitida a la que no se le ha considerado oportunamente si es por gastos adicionales, así como por anulación de operaciones. TICKET O CINTA EMITIDO POR MAQUINA REGISTRADORA Este comprobante de pago puede ser emitido únicamente en moneda nacional. Cuando es emitido en operaciones con consumidores o usuarios finales, no permite ejercer el derecho a crédito fiscal, crédito deducible ni sustentar gasto o costo para efecto tributario. Cuando el comprador requiera sustentar crédito fiscal, costo o gasto para efecto tributario o crédito deducible deberá: identificar al adquiriente o usuario con su número de RUC, consignar los apellidos y nombres o denominación o razón social, discriminando el monto del tributo que grava la operación. Los tickets pueden también ser emitidos a través de sistemas informáticos, siempre que el emisor haya obtenido la autorización de uso correspondiente a través del Formulario N° 845. Tal es el caso de supermercados, tiendas por departamento, farmacias, estaciones de combustible, restaurantes, entre otros tipos de negocios que emplean sistemas autorizados. Estos tickets deben cumplir los mismos requisitos que los tickets emitidos por máquinas registradoras. RECIBO POR HONORARIOS Es el comprobante de pago que emiten las personas naturales que se dedican en forma individual al ejercicio de cualquier profesión, arte, ciencia u oficio. Por ejemplo: médicos, abogados, gasfiteros, artistas, albañiles, entre otros. Pueden ser utilizados a fin de sustentar gasto o costo para efecto tributario y para sustentar crédito deducible. LIQUIDACIÓN DE COMPRA Este comprobante de pago es emitido por todos aquellos que realizan adquisiciones a personas naturales productoras y/o acopiadoras de productos primarios derivados de la actividad agropecuaria, pesca artesanal, extracción de madera, de productos silvestres, minería aurífera artesanal, artesanía y desperdicios y desechos metálicos y no metálicos, desechos de papel y desperdicios de caucho que no cuentan con número de RUC. Tal es el caso de las personas o empresas que realizan compras a pequeños mineros, artesanos o agricultores los que, por encontrarse en lugares muy alejados a los centros urbanos, se ven imposibilitados de obtener su número de RUC y así poder emitir sus comprobantes de pago. Las Liquidaciones de Compra solo pueden ser emitidas por los contribuyentes del Régimen General y del Régimen Especial del Impuesto a la Renta. GUIA DE REMISIÓN Es un documento que se emplea en el comercio para enviar las mercaderías solicitadas por el cliente según su Nota de Pedido y este se encuentra impreso y membretado, según necesidad de la Empresa sirve para que el comercio tenga testimonio de los artículos que han entregado en las condiciones solicitadas y aprobado por el departamento de venta. Este documento se extiende por duplicado o triplicado según la necesidad de la empresa, por lo general es práctico que sea un talonario con 3 copias una queda en el talonario para la empresa que vende, la otra es entregada al cliente junto con las mercaderías; y la tercera es devuelta con la firma de conformidad del cliente, en el que certifica haber recibido conforme. NOTA DE PEDIDO Es el documento que utilizan las empresas, para que a través de él, los clientes soliciten los artículos deseados. Se extienden por duplicado o triplicado, según las necesidades de la empresa, el original queda para la empresa proveedora y la copia se entrega al cliente para que pueda controlar su pedido. Dicho documento es emitido por la empresa proveedora, con fines de control interno dentro de su negocio. RECIBOS El recibo es un documento, mediante el cual una persona acredita haber recibido de otra una determinada suma de dinero en efectivo o en especie y sirve de comprobante de pago. EL VALE Es un documento que contiene una promesa escrita en el cual una persona se obliga al pago de una suma determinada. También se define como una nota escrita que una persona manda a otra a fin de que mercaderías o dinero por cuenta del firmante del documento. PAGARÉ Es un título- valor de circulación y aparece como forma impropia del contrato de cambio que contenía intereses. Es un documento de crédito al igual que la letra de cambio, con la promesa pura y simple de pagar una suma de dinero, en un determinado tiempo. A diferencia de la letra de cambio, que es un documento de orden abstracto, el pagaré es un título- valor de origen causal, es decir que en documento se podrá pactar los intereses, puede incluirse la causa que da origen al pagaré, como también podrá incluirse la garantía con la cual se afianza la obligación. Es por esta razón seguramente, que el pagaré es más utilizado que la letra de cambio, en los bancos e instituciones financieras, por cuanto el propio pagaré podrán pactar los intereses y garantizar la obligación mediante el aval, en otras palabras diremos que es un título- valor más completo que la letra de cambio. El cheque es un documento de pago inmediato, a diferencia de la letra de cambio y el pagaré, que son documentos de crédito. Orden de pago pura y simple librada al banco, en el cual el librador tiene fondos depositados en cuenta corriente; o autorización para girar en cuenta corriente con sobregiro. CHEQUE El cheque es un documento de pago inmediato, a diferencia de la letra de cambio y el pagaré, que son documentos de crédito. Orden de pago pura y simple librada al banco, en el cual el librador tiene fondos depositados en cuenta corriente; o autorización para girar en cuenta corriente con sobregiro. Los cheques son girados a cargo de los bancos; quienes entregan talonarios numerados en serie. También dichos talonarios pueden ser mandados a confeccionar por el librador, pero previa autorización del banco correspondiente. Para librar o girar un cheque el girador debe tener los fondos suficientes o sobre giro que le otorga el banco.