Ob bei der Vermarktung von Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen, technischen Anlagen, Ersatzteilen, Werkzeugmaschinen, Produktkomponenten, Telekommunikationseinrichtungen, Schiffen, Software oder Beratungsleistungen, Marketing und Vertrieb zählen zu den wichtigsten, aber auch teuersten Erfolgsfaktoren im B2B-Geschäft. Diese Erkenntnis und zugleich auch die Tatsache, dass vier von fünf B2B-Unternehmen heute bereits signifikante Umsätze mit dem Online-Vertrieb erzielen, stellen viele Unternehmen im B2B-Bereich vor zunehmend grosse Herausforderungen. Gleichzeitig bieten sich damit eine Reihe neuer Perspektiven für eine reibungslose Zusammenarbeit auf der Vermarktungsseite. Marketing und Vertrieb obliegen somit die spannende Aufgabe, die effiziente Gestaltung der Vertriebskanäle vorzunehmen und die besonderen Herausforderungen des E-Commerce umzusetzen. Der Autor zeigt auf, wie angesichts der neuen Rahmenbedingungen Marketing und Vertrieb sich auf Augenhöhe begegnen und zum Wohl des Gesamtunternehmens einen effizienteren Vermarktungsprozess gemeinsam erarbeiten können.
Mittelständische B2B-Unternehmen sind alte Hasen, wenn es um das Gewinnen von Leads geht. Aber in den letzten Jahren wird es schwieriger die Vorgaben zu erfüllen. In diesem Beitrag möchte ich Ihnen erläutern, wie neue Methoden der Lead-Generierung im B2B zum Erfolg führen.
Die digitale Revolution verändert Marketing und Vertrieb in B2B-Unternehmen grundlegend. Dieses Buch behandelt die wesentlichen Trends und Technologien, von digitalem B2B-Marketing zum virtuellen, datengestützten Vertrieb. Es enthält konkrete Handlungsempfehlungen für die digitale Transformation von Marketing- und Vertriebseinheiten. Dabei zielt der Autor immer darauf ab, digitale Ansätze mit den Vorteilen des persönlichen Vertriebs zu verbinden. Durch seine Kompaktheit ermöglicht das Buch Marketing- und Vertriebsexperten, sich sehr schnell mit den wesentlichen Elementen der digitalen Zukunft vertraut zu machen und diese mit ihrem täglichen Handeln zu verbinden.
Introducing the first account-based marketing framework for B2B marketing, sales, & customer success teams — based on 250+ real-world ABM campaigns.
Beurteilen und qualifizieren Sie anhand von BANT-Kriterien: Budget, Authority, Need und Timing Ihre Leads! Leadgenerierung optimieren!
Dieses Lehrbuch bietet einen umfassenden Überblick über die Vermarktung und den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen, also Business-to-Business (B2B). Insbesondere vor dem Hintergrund der Digitalisierung werden Herausforderungen und Potenziale dargestellt und anhand von Fallbeispielen illustriert. Wissenschaftlich fundiert und praxisorientiert werden alle wesentlichen Dimensionen der kundenorientierten Gestaltung der Geschäftsbeziehung zwischen Unternehmen systematisch hergeleitet und verständlich erläutert. Das Buch richtet sich damit an alle, die sich mit B2B-Marketing und Vertrieb im Rahmen ihres Studiums, ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis auseinandersetzen. Laden Sie die Springer Nature Flashcards-App herunter und testen Sie Ihr Wissen mit Fragen und Antworten zu den Buchinhalten.
Ihr Produkt könnte die Arbeit der Kunden revolutionieren? Doch es ist so komplex, dass Sie nicht wissen: Wie überhaupt griffig vermarkten?
Die Digitalisierung zwingt Hersteller zum Umdenken – und das nicht nur für Hersteller aus dem B2C-Umfeld. Auch B2B-Hersteller mit Endkunden aus dem Geschäftsumfeld müssen eine geeignete Vertikalisierungsstrategie finden und neue Wege in Kundenkommunikation und Vertrieb gehen.
Laut Studien arbeiten 2/3 aller Marketing & Vertriebs-Teams nicht miteinander. Wir haben 5 Schritte wie du dein Marketing und Vertrieb synchronisieren kannst
Sales and Marketing are two different terms that have different meanings, but each department is an integral part of the other. Here we will...
Was ist ein Unternehmen ohne Kunden? Oder anders gefragt: „Wie lange wird ein Unternehmen am Markt ohne Kunden überleben?“ Die Antwort darauf ist relativ einfach.
Mit der Verknüpfung Deines CRMs mit Google Ads kannst Du mehr hochwertige B2B Leads generieren. Wie? Das erfährst Du hier!
✔️ Wie schon jetzt Künstliche Intelligenz die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb verbessert ✔️ Warum Content Analytics die Basis dafür ist ✔️ Anleitung: In drei Schritten zum AI-Guided Selling
Gelungenes Corporate Design für Unternehmenserfolg ✅ Unterstützung für Marketing und Vertrieb ✅ 5 Tipps für eine überzeugende Marke ✅
