Dieser Praxisratgeber für Führungskräfte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe für alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. Denn „Führen im Vertrieb“ setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit „am Mann“ beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern und den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Die 4. Auflage wurde um Anregungen zur Durchführung eines Sales-Workshops ergänzt.
Novellentheorie und Novellenforschung von Karl Konrand Polheim
Hebammenlehrbuch von Wichard Massenbach, Karl-Heinz Schäfer, Walter Zimmermann
Das deutsche bürgerliche Trauerspiel von Karl S. Guthke
Sie nannten sich Der Wiener Kreis von Karl Sigmund
Standardstoff an Schule und Hochschule. 'Emilia Galotti', 'Kabale und Liebe' und 'Maria Magdalena' gelten als Paradebeispiele für das bürgerliche Trauerspiel. Was zeichnet die zentrale literarische Gattung des 18. und 19. Jahrhunderts aus? Die 6. Auflage liefert einen aktualisierten Überblick.
Dieses Buch richtet sich an alle, die sich mit chiralen chemischen Verbindungen und deren Eigenschaften befassen. Als Ergänzung zu Lehrbüchern und Seminaren hilft es, die Konventionen und Terminologie zur exakten räumlichen Beschreibung chemischer Verbindungen anhand ausgesuchter Beispielen zu üben. Es präsentiert u.a. physiologisch und pharmakologisch relevante organische Verbindungen und anorganische Moleküle zur Konfigurations-, Konformations- und Punktgruppenbestimmung. Die 191 Aufgaben mit ausführlichen Lösungen enthalten viele Beispiele aus der Lehrtätigkeit und wissenschaftlichen Arbeit der Autoren. Die 2. Auflage ist im Hinblick auf aktuelle IUPAC-Empfehlungen und Kennzeichnungen einiger Arzneistoffe aktualisiert und korrigiert.
Die künstliche Seide von Karl Süvern
E-Health von Karl Jähn, Eckhard Nagel
0(n) - Mannigfaltigkeiten, exotische Sphären und Singularitäten von Friedrich Hirzebruch, Karl H. Mayer
Mathematik in der Chemie von Karl Jug
Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer Book Archives mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen. Dieser Titel erschien in der Zeit vor 1945 und wird daher in seiner zeittypischen politisch-ideologischen Ausrichtung vom Verlag nicht beworben.
Das Buch enthält den kompletten Stoff einer TU-Vorlesung über digitale Signalverarbeitung sowie ein umfassendes MATLAB®-Praktikum zum vertiefenden Selbststudium.Teil I des Buches widmet sich den Grundlagen wie Filterung und Spektralanalyse, diskreten, auch komplexwertigen Signalen und Systemen, der Z-Transformation wie auch rekursiven und nichtrekursiven Filtern. Hinzu kommen Fragen der diskreten Fourier-Transformation (DFT), der Spektralanalyse determinierter Signale sowie der traditionellen, parametrischen und eigenwertbasierten Spektralschätzung. Neu hinzugekommen ist ein Abschnitt über moderne Multiratensysteme.Teil II enthält Aufgaben und Lösungen zu jedem Kapitel, wobei intensiv auf die Verwendung von MATLAB®-Routinen gesetzt wird. Dieser Aufgabenteil ermöglicht eine besonders anschauliche Vertiefung der theoretischen Grundlagen der digitalen Signalverarbeitung, wie sie in Teil I vorangehen.
Dieses ausgereifte Lehrbuch bringt in prägnant kurzer und mathematisch verständlicher Darstellung die strömungstechnischen Grundlagen. In der aktuellen Auflage wurde ein Abschnitt zu Dissipation und Viskosen Potentialströmungen ergänzt. Aufgaben mit Lösungen helfen den Lernstoff richtig anzuwenden und fördern das Verständnis.
Sieden und Kondensieren werden als physikalische Vorgänge und in ihren technischen Anwendungsmöglichkeiten für die Wärmeübertragung dargestellt. Modellvorstellungen und Theorien zur Beschreibung der Phänomene werden vorangestellt, die Probleme bei speziellen Randbedingungen erläutert. Der Stoff wird in dem Umfang behandelt, wie er in entsprechenden Vorlesungen benötigt wird, bietet aber auch einen Überblick über den Stand der Technik und weist auch auf Verbesserungsmöglichkeiten und ungelöste Probleme hin. Das Buch ist daher nicht nur zum Gebrauch neben Vorlesungen und zum Selbststudium, sondern auch als Nachschlagewerk für den Praktiker geeignet.
Der bewährte Leitfaden für erfolgreiches Personalmanagement in China, nun in der 3. aktualisierten und erweiterten Auflage. Mit praxiserprobten Empfehlungen und wertvollen Tipps. Karl Waldkirch charakterisiert die Unterschiede zwischen Expatriates und lokalen chinesischen Managern. Ausserdem erläutert er ausführlich, was den idealen Führungsstil in China auszeichnet und worauf es bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern ankommt. Er geht auch auf die politische Dimension bei dem erfolgreichen Personalmanagement ein.
Die meisten Pflanzen riechen oder schmecken eigenartig, viele enthalten giftige, heilende oder technisch nutzbare Stoffe. Die Pflanzen sind duroh ihre Inhaltsstoffe wahrsoheinlioh ebenso eindeutig zu oharakterisieren wie duroh ihre Gestalt und Anatomie. Keinem einzelnen von uns ist es aber heute mehr möglich, die Literatur über Pflanzenstoffe vollständig zu sammeln oder gar zu verarbeiten, um etwa das Werk von CZAPEK in einem ähnliohen Umfang fortzusetzen. Das hier gewagte Unternehmen, die Überschau zu behalten, die für ein tieferes Verständnis der sog. sekundären Pflanzenstoffe unerlässlich ist, und dazu dooh nur eine sehr knappe Aus wahl von ihnen heranzuziehen, hat noch keinen Vorgänger in der Literatur. Es ist daher fast selbstverständlich, dass sich subjektive Bevorzugungen, einseitige Blickrichtungen, Fehlgriffe und andere Unzulänglichkeiten ein geschlichen haben .. Die Ungunst der äusseren Bedingungen, die sich vor allem in der schwierigen Beschaffung der ausländischen Literatur des letzten Jahrzehnts bemerkbar machten, trug weiter dazu bei, dass dieser erste Versuch mit einer Reihe erkannter und unerkannter Mängel be haftet ist.
Ausgewählte Kapitel aus der Physik. Nach Vorlesungen an der Technischen Hochschule in Graz von Karl W.F. Kohlrausch
Fortschritte der Botanik von Heinz Ellenberg, Karl Esser, Hermann Merxmüller, Eberhard Schnepf, Hubert Ziegler
Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer Book Archives mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen. Dieser Titel erschien in der Zeit vor 1945 und wird daher in seiner zeittypischen politisch-ideologischen Ausrichtung vom Verlag nicht beworben.
Progress in Botany / Fortschritte der Botanik von Heinz Ellenberg, Karl Esser, Hermann Merxmüller, Eberhard Schnepf, Hubert Ziegler
Pathologie der Halslymphknoten von Karl Lennert
Arbeitsbuch zur Volkswirtschaftslehre 1 von Horst Hanusch, Thomas Karl Kuhn, Alfred Greiner
Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer Book Archives mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen. Dieser Titel erschien in der Zeit vor 1945 und wird daher in seiner zeittypischen politisch-ideologischen Ausrichtung vom Verlag nicht beworben.
Weltgeschichte und Heilsgeschehen von Karl Löwith
Geschichte der Physiologie von Karl E. Rothschuh
Progress in Botany / Fortschritte der Botanik von Heinz Ellenberg, Karl Esser, Hermann Merxmüller, Eberhard Schnepf, Hubert Ziegler
Wirtschaftswissenschaftliche Stu Wirtschaftswissenschaftliche Studie Die Komplexität von IT-Landschaften und ihr Management fordern insbesondere Grossunternehmen seit Jahrzehnten heraus. Zur Problemlösung wird häufig eine starke IT-Governance gefordert. K. Richard Beetz untersucht, was IT-Komplexität bedeutet und welchen Einfluss eine starke IT-Governance haben kann. Er legt seinen Fokus auf die Betrachtung der Verantwortungsteilung sowie die IT-Aufbauorganisation. Die verwendeten Abbildungsmodelle werden in einer explorativen Studie untersucht. IT-Projektportfoliomanagement sowie IT-Redundanz werden mithilfe eines theoretischen Modells und einer multiplen Fallstudienuntersuchung zusätzlich vertieft. Der Autor zeigt Wege auf, die Verantwortungsteilung zu verbessern, um unerwünschte IT-Redundanz zu verringern.
Altdeutsche Grammatik II Formenlehre von Karl Meisen
Das Skizzieren ohne und nach Modell für Maschinenbauer von Karl Keiser
Neurophysiologische Untersuchungsmethoden spielen in der In- tensivmedizin eine immer gr ~ere Rolle. Neben den bew{hrten EEG-Ableitungen werden in diesem Buch die Einsatzm glichkei- ten der akustisch, visuell, somatosensibel und motorisch evozierten Potentiale ausf}hrlich dargestellt und exemplari- sche Befunde pr{sentiert. Die Darstellung der Ultraschalldiagnostik beinhaltet die Dopplersonographie der extrakraniellen hirnversorgenden Ar- terien, den Duplex-Scan und die transkranielle Dopplersono- graphie. Schlie~lich werden die zur raschen Erkennung neuro- muskul{rer Erkrankungen notwendigen Verfahren der Elektro- myographie und der Neurographie abgehandelt. Bei allen Un- tersuchungsmethoden werden die Besonderheiten der Intensiv- station ber}cksichtigt und die Aussagekraft der verschiede- nen Methoden wird von den Autoren immer unter dem Blickwin- kel der Intensivneurologie betrachtet.Ein eigenes Kapitel befa~t sich mit der Feststellung des Hirntodes.
Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer Book Archives mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen. Dieser Titel erschien in der Zeit vor 1945 und wird daher in seiner zeittypischen politisch-ideologischen Ausrichtung vom Verlag nicht beworben.
Alkohol und Gehirn von Karl Mann
Der zweite Teil umfasst Werke aus den Jahren 1523 bis 1527. In ihrem Mittelpunkt steht das Entscheidungsjahr 1525 mit dem Bauernkrieg, mit Luthers Abgrenzung gegen radikale Wittenberger Reformatoren uns seiner grossen Auseinandersetzung mit Erasmus von Rotterdam um den freien Willen. Weitere wichtige Schriften betreffen den innerprotestantischen Streit um das Abendmahl sowie grundlegende Bildungs- und sozialpolitische Fragen. Einen zweiten, umfangreicheren Komplex bilden Luthers Predigten, darunter viele von der Forschung vernachlässigte.
